Описание вакансии
Компания искала менеджера по категориям, который возьмет на себя полную ответственность за управление категорией импортных закусок/сладостей.
Ключевые требования
- Опыт работы с импортерами/дистрибьюторами по всей Украине
- Возможность напрямую вести переговоры с производителями
- Навыки разработки стратегии ценообразования
- Глубокое понимание рентабельности и динамики рынка товаров повседневного спроса
Вызов
На рынке много кандидатов с опытом закупок, но очень мало стратегических менеджеров, способных трансформировать категорию для современного потребителя.
Что мы сделали
- В Novus мы собрали фокус-группу по маркетингу, мерчандайзингу, логистике — чтобы прояснить ожидания от этой должности
- Оцифровали профиль: разработали модель прибыльности категории и спрогнозировали, что должен изменить новый человек
- Через нашу рекрутинговую сеть товаров повседневного спроса началось проведение личных собеседований с 17 кандидатами
- Кандидату было представлено экономическое обоснование: составить план изменения ассортиментной матрицы с учетом новых импортеров
- Представил 5 кандидатов, 2 из которых получили предложение мечты
Результат:
Закрыт через 14 дней.