arrow_back_ios_new
Назад

Psychologensy

3 менеджера по продажам для онлайн-продаж в области астрологии и духовного коучинга: эмпатия, продажа информационных продуктов, сосредоточенность на страхах клиентов.

Должность:

менеджер по продажам

Категория:

FMCG

Время:

17 дней

Описание вакансии

Необходимо было найти трех менеджеров по работе с клиентами для продажи онлайн-программ (астропсихология, духовный коучинг, образовательное консультирование).

‍

Ключевые требования

  • Высокая эмпатия, умение работать со страхами клиентов
  • Опыт продажи информационных продуктов, консультирования или обучения (от 1 года)
  • Понимание астрологии, духовных практик (или открытость к обучению)
  • Навыки самопрезентации в Zoom/Instagram

Вызов

Сфера гибридная (инфобизнес + психология + эзотерика), поэтому типичный «продавец» не подходил. Также требовались верность миссии и понимание темы.

‍

Что мы сделали

  • Создайте профиль, ориентированный на ценности: кандидаты, которые прошли личностную трансформацию/работают с психотерапией
  • Мы обратились к сообществам психологов, тренеров, тренеров женских курсов
  • В скрининговый тест мы включили практическое задание: «продать условную консультацию за 15 минут сомневающемуся клиенту»
  • Провел групповые занятия по адаптации для ускорения адаптации

Результат

Закрыт через 17 дней. Все три кандидата — с разным опытом работы (таргетолог, психолог, специалист по кадрам), но с высоким уровнем эмпатии и сочетанием ценностей. Средний коэффициент конверсии продаж после адаптации составляет 27% (выше ожидаемых 18%).